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聚焦冷鏈 冷藏車市場新生機
時間:2014-06-20 16:36  來源:冷鏈物流   作者:因尚科技  點擊:次


1~5月份,中航工業新飛冷藏車銷量和銷售額增長幅度雙雙超過50%。這是新飛專用汽車公司連續兩年實現40%高速增長之后再一次創造的新紀錄。
 
近年來,隨著國家基礎建設投資的變化,與城鎮化和民生類相關的產品進入快速增長階段,冷藏車作為冷鏈物流產品正大放異彩。新飛聚焦核心產品,實施“冷藏車冠軍計劃”,細分市場,兩年銷售收入實現翻番。
 
進入2014年,根據行業發展狀況,針對專用汽車銷售的特點,新飛采取一系列措施開展產品銷售。
 
圍繞國家冷鏈產業發展規劃做市場。冷藏車行業的發展受國家政策影響很大,政策收緊,監控加強,有利于市場規范,對行業促進巨大,影響深遠。目前,冷藏車市場增加量主要集中在農產品類、食品類、醫藥類以及環保類產品的冷藏運輸,新飛圍繞以上需求開發市場。
 
樹立標桿用戶,增加客戶數量。對客戶來說,冷藏車是掙錢機器,銷售受口碑影響大。新飛深化、細化現有客戶管理工作,服務好大客戶,爭取回頭客;在每個區域樹立標桿客戶,通過標桿客戶的影響,發展新用戶,拉動周圍的消費群體。
 
進入空白區域,開發新興市場。在河南、山東等農副產品生產基地,由于蔬菜、水果豐富,外運量大,對冷藏車需求旺盛,但這些地區冷藏車市場開發較早,市場需求趨于飽和。因此,新飛將市場瞄準西南地區。西南地區因發展相對落后,市場上冷藏車保有量較少,而隨著國家西部大開發戰略進程不斷推進,西南地區經濟迅速發展,冷藏車市場蘊含著巨大的增長潛力。
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